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如何做出伟大的作品?

1911 年 12 月,《纽约时报》刊登了一则在十一大道建造新大楼的文章,据称,这栋建筑将有 11 层楼高,并配有先进的自动洒水消防技术。被誉为那个 “时代的奇迹” 。
那是当时世界知名巧克力制造商的新工厂大楼,是世界上最大、最现代、最先进的糖果工厂。
我现在就坐在这栋建筑前打着字。这栋建筑的外面有个纪念牌匾,诉说着搬迁原因——因为业务发展实在太快,在西三十九大道上狭小的旧工厂就显得有些捉襟见肘了。而他们成功的秘诀就是简单且亘古不变的,正是听从了爱默生的 “捕鼠器理论”:放置一个更具吸引力的诱饵,世界的机遇将纷至沓来。
这家巧克力工厂拥有品质最好的产品。他们增加到巧克力棒里的纯巧克力要比所有的竞争对手多得多。与此同时,他们还坚持不懈地研发新品,像是树莓、菠萝、薄荷、椰子甚至棉花糖口味的新产品线充满了橱窗。
于是,当走过这块牌匾时,我立刻就想起了奥美总部墙上的另一句名言:“通过伟大的作品成长。”
这听上去似乎是个相当简单的策略,也确实如此。但有时越简单的道理,越容易被人们抛在脑后。做最好的产品仍然是通向成功彼岸最为可靠的道路之一。因为伟大的产品不仅仅能让消费者心满意足,更能导向最好的营销方式:口碑。
与生产巧克力不同的是,我们创造想法。
这要难得多,因为这些充满创意的广告想法必须时刻保持在前沿,并且接受这个竞争环境的无情洗礼,这种压力是残酷至极的。而且在这个现实世界中,所谓的流行 “前沿” 很快就会过时。我们一刻也不能停歇,必须居安思危,放弃那些得到片刻安宁和休憩的念头。
所有我们创造的想法,只围绕一个目的:用各种清晰的方式去帮助我们的客户扩大业务。用那些充满着智慧的创新方法;用不妥协的创意方案,去高效、经济地实现这个目的。并要比我们的竞争对手做得更好。
这就是我们所说的 “伟大的作品”。这可以吸引与我们志同道合的伟大客户——那些渴望最前沿作品的客户。这让我们能花费日日夜夜花心思扑在这些伟大的作品上,因为反过来,这也能吸引到最优秀的人才。这是个良性循环。
 


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